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儿童乐园的新˜qè¥è€…应从哪里è“væ­?/div>

?众所周知åQŒå®¤å†…儿童乐园是很有发展前景的一个行业,调查昄¡¤ºåQŒéƒ½å¸?3%的家镉Kƒ½å¸Œæœ›æœ‰ä¸€ä¸ªå®‰å…¨çš„å„¿ç«¥æ¸æ€¹åœºæ‰€åQŒå¯ä»¥å¸¦ç€è‡ªå·±çš„孩子去参加各种游戏å¨×ƒ¹‹zÕdŠ¨ã€‚因此很多äh都意识到˜q™ä¸ªè¡Œä¸šçš„巨大利润,¾UïLº·æƒÏxŠ•å…¥è¿™ä¸ªè¡Œä¸šã€‚但是如何在同行中脱颖而出åQŒå¾—åˆîC¸°åŽšçš„回报呢?作äؓ一个新手,隑օä¼šé‡åˆ°å¥½å¤šæ–¹é¢çš„困扰åQŒä»Šå¤©å°¾~–分享一些经验给大家åQŒä»¥ä¾›å‚考ã€?/p>

店面的选择

一个好的店面能让运营省去至ž®‘三分之一的精力,从城市çñ”别来看,二三¾U¿åŸŽå¸‚是˜q‘几òq´å„¿ç«¥ä¹å›­è¡Œä¸šçš„最佳选择ã€?/p>

从多家儿童乐园品牌的¾lè¥çŠ¶å†µæ¥çœ‹åQŒäºŒä¸‰çº¿åŸŽå¸‚的儿童乐园反而要比一¾U¿åŸŽå¸‚利润更大,因äؓ在二三线城市如果乐园开的比较高档,又在当地的标志性商场或卖场åQŒè¿™å®¶å„¿ç«¥ä¹å›­å°±ä¼šæˆä¸ºå½“地游乐场所的一个标志。加上二三线城市¿UŸé‡‘便宜åQŒå·¥èµ„æ°´òq³ä¸é«˜ï¼Œ˜qè¥æˆæœ¬ž®±å¤§å¤§é™ä½Žäº†åQŒæœ‰äº›åº—的营业收入几乎等同于毛利åQŒå› æ­¤å‡€åˆ©æ¶¦ä¹Ÿæ¯”较高ã€?/p>

反观一¾U¿åŸŽå¸‚,ç”׃ºŽç«žäº‰‹È€çƒˆï¼Œå®¢æµæ¯”较分散。租金较高,工资高,即便生意不错åQŒæ‰€å‰©åˆ©æ¶¦ä¹Ÿå¯¥å¯¥æ— å‡ ã€?/p>

选择室内儿童乐园的场地儿童乐园一般选择开在几¾cÕd•†ä¸šåŒºåQšç™¾è´§å¤§æ¥¼æˆ–购物中心åQŒå¦‚万达òq¿åœºåQŒçŽ‹åºœäº•ç™¾è´§½{‰ï¼›å¤§åž‹å–场åQŒå¦‚家乐¼›ï¼Œæ²ƒå°”玛,‹Æ§å°š½{‰å¤§åž‹è¶…市;½C‘ÖŒºåQ›æ—©æ•™ä¸­å¿ƒç­‰ã€?/p>

通常会推荐百货大楹{€è´­ç‰©ä¸­å¿ƒæˆ–大型卖场åQŒå¦‚果选择½C‘ÖŒºåQŒé™¤éžç¤¾åŒÞZh气特别旺åQŒè€Œä¸” 客流也有保证åQŒè¿™ä¸ªéœ€è¦æŠ•èµ„者结合当地的实际情况自己来衡量。而跟商场的合作通常有租金和联营扣点两种方式åQŒå¦‚果商场租金便宜而且人气旺的话,做租金比较好。如果投资者对商场人气不太¼‹®å®šåQŒé‚£ä¹ˆæ‰£ç‚¹çš„方式会比较保险ã€?/p>

选择室内儿童æ¸æ€¹è®‘Ö¤‡ç›®å‰å„个城市地区一定都已经有几家儿童乐园,档次参差不齐。有软体电动的,也有传统的淘气堡。而今随着äºÞZ»¬ç”Ÿæ´»æ°´åã^的提高,大家对生‹zȝš„品质的要求也­‘Šæ¥­‘Šé«˜ã€‚高收入的群体都愿意把孩子放到档‹Æ¡é«˜ä¸€äº›çš„儿童乐园游玩ã€?/p>

高品质的æ¸æ€¹è®‘Ö¤‡å½¢è±¡å¥½ï¼Œè´¨é‡é«˜ï¼Œèƒ½é•¿æ—‰™—´çš„维持乐园的高端形象。高品质的游乐设备保证店面的正常˜qè¥åQŒä»¥åŠä¿æŒå¯¹ž®æœ‹å‹ä»¬çš„吸引力。投资者也无需费很多精力来¾l´æŠ¤˜q™äº›è®‘Ö¤‡åQŒçœæ—¶çœé’Þqœ¾_‘ÖŠ›åQ?/p>

室内儿童乐园店面˜qè¥½Ž¡ç†åQŒç§¯æžä¸»åŠ¨äº²åˆ‡çš„服务品质赋予乐园灵动的生命力。规范化的管理保证乐园的持久盈利ã€?/p>

äº?产品分析

1、室内儿童乐园,从本质上来的产品同其他同¾c»è®¾å¤‡çš„区别和特ç‚ÒŽ˜¯ä»€ä¹ˆï¼ŸåŠ¨æ„Ÿã€ç»¼åˆã€è‰²å½©ã€å®‰å…¨ï¼æ–°é¢–性、先˜q›æ€§ï¼

2、主要表现在åQšç»“合儿童喜‹Æ¢èŸ©ã€çˆ¬ã€é’»ã€æ»‘、滚、荡、摇的天性。针å¯ÒŽ€§çš„设计出:旋è{的、摇摆的、充气的、充水的、视觉的、触觉的、听觉的、自然的、动物、流水、雪花、森林等产品。让孩子çˆÞqŽ©åQŒç™¾çŽ©ä¸åŽŒè€Œä¸”在玩的同时争å¼ÞZ½“™ì„,开发智力,é”ȝ‚¼æ¯…力åQŒèín心得到全面发展ã€?/p>

3、äñ”品受到孩子和安™•¿çš„广泛喜爱。项目在商场åQŒè¶…市,æ¸æ€¹åœºï¼Œ½C‘ÖŒº½{‰å„¿ç«¥å¯†é›†çš„地方安装比较适宜。不受场地大ž®å’Œå½¢çŠ¶çš„限制。投资少åQŒç®¡ç†ç®€å•ï¼ŒæŸè€—低åQŒåˆ©æ¶¦é«˜ã€‚就目前来说不失ä¸ÞZ¸€ä¸ªæŠ•èµ„的好项目ã€?/p>

ä¸?市场调查

1、现在都是独生子奛_®¶åº­ã€‚在ä¸ÞZ¸‹ä¸€ä»£æä¾›ä¸€ä¸ªè‰¯å¥½çš„成长环境åQŒå·²¾læˆä¸ºçŽ°ä»£å®¶åº­å¿…不可ž®‘的义务。比如说一个年è½Èš„父母在äؓ自己ž®å­©æŒ‘选奶¾_‰æ—¶åQŒåŽ»åˆ°å•†åœºé—®å”®è´§å‘˜çš„½W¬ä¸€ä¸ªé—®é¢˜å¯èƒ½å°±ä¼šæ˜¯å“ªä¸ªå¥¶ç²‰æœ€å¥½ã€‚犹太äh的经营法则是åQŒèµšž®å­©çš„钱、赚女äh的钱。所以我们认为暂时不必去考虑父母会不会让ž®æœ‹å‹æ¥æˆ‘们˜q™é‡ŒçŽ©ï¼Œè€Œè¦è€ƒè™‘如何让父母带ž®æœ‹å‹æ¥æˆ‘们˜q™é‡ŒçŽ©ã€?/p>

2、还有一个方面就是店铺周è¾ÒŽ˜¯å¦æ‹¥æœ‰èƒö够的潜在客户åQŒè¿™ä¹Ÿæ˜¯å¼€åº—前期需要清楚的。需要了解经验周è¾?00m半径内拥æœ?00个以上家庭就能提供一个游乐面¿U¯ä½Žäº?00㎡的形象店èƒö够的人流量ã€?/p>

3、另一个方面,ž®Þq›®å‰äؓ止如果游乐设备进é©Õd°åŒºé™„˜q‘,在市场面来说˜q˜æ˜¯ç‹¬æœ‰çš„。由于是室内æ¸æ€¹æ‰€ä»¥å¤©æ°”对于我们经营的影响大大降低于现有的其他æ¸æ€¹™å¹ç›®ã€?/p>

å›?客户调查

儿童乐园的目标客æˆäh˜¯è°ï¼š™å‘Ö®¢åQŒè°æ˜¯æˆ‘们的™å‘Ö®¢åQŒæœ‰çš„äh会说孩子åQŒä¸é”™ï¼Œæˆ‘们的顾客的¼‹®æ˜¯é‚£äº›çŽ©è€çš„孩子。而当我们重新定义™å‘Ö®¢æ—Óž¼Œå­©å­çš„妈妈——亲子活动,孩子的祖父母——äín受含饴逗孙之乐åQŒå­©å­çš„老师——让儿童乐园成äؓ您的业余教练åQŒç¤¾åŒºå±…委会——儿童乐园是½C¾ä¼šçš„重要和谐因素,˜q™æ ·çœ‹ï¼Œ™å‘Ö®¢ž®Þq«‹ä½“化了,最通俗的说法是åQŒé‚£äº›æœ‰å¯èƒ½åŸ‹å•çš„äh都是您的潜在™å‘Ö®¢ã€?/p>

äº?把握¾lè¥æœ€ä½Ïx—¶é—´ç‚¹

儿童乐园里每天,每周甚至每年之中åQŒä»€ä¹ˆæ—¶é—´æ®µçš„客‹¹é‡æ˜¯æœ€å¤§çš„呢?很少有ähåŽÀL€È»“、思考过˜q™äº›è§„律åQŒä»¥è‡´é”™å¤±å¾ˆå¤šå¯ä»¥æé«˜ç»è¥æ•ˆç›Šçš„机遇ã€?nbsp;      

        

1、悠闲周末:每周最æ—ÞZ¹‹æ—?br/>

周末孩子攑ց‡ã€å®¶é•¿ä¼‘息,乐园人气旺是大家有目å…Þq¹çš„事。因此除了卫生、服务、安全这些要做到位外åQŒåœ¨å‘¨æœ«åº”适时åœîC‹D办一些优惠活动或å¨×ƒ¹èŠ‚ç›®åQŒå¯å‚考热门综è‰ø™Š‚ç›®ä‹D办亲子活动、或周末入园打折优惠½{‰ã€‚让安™•¿ä¸Žå­©å­ä»¬æ”¾æ¾åœ°çŽ©ä¹ï¼Œå­¦ä¹ ã€å·¥ä½œä¸Šçš„压力得到良好地释放åQŒä¹è€Œå¿˜˜q”,从而åó@环消贏V€?br/>

2、寒暑假与节日假åQšä¸€òq´ä¹‹ä¸­å­©å­æ—¶é—´æœ€å……裕之时

众所周知åQŒä¸€èˆ¬å­¦ç”Ÿæ”¾å¯’暑假和节日假是室内儿童乐园生意最好的旉™—´åQŒå› ä¸ºåªæœ‰åœ¨˜q™ä¸ªæ—¶å€™ï¼Œå­©å­æ‰æœ‰å……裕的时间过来玩。像一般节假日åQŒå¦‚“六一”儿童乐园可丑֊žâ€œå…¨å®¶æ€ÕdŠ¨å‘˜â€ç­‰å®¶åº­å¨×ƒ¹èŠ‚ç›®åQŒä¿ƒ˜q›å®¶äººæ„Ÿæƒ…,感受家的暖意åQŒä»Žè€Œå¯¹ä¹å›­äº§ç”Ÿå¥½æ„Ÿä¸Žå½’属感。另外,为期1-2个月的寒暑假åQŒä¸€èˆ¬æƒ…况下安™•¿å› è¦ä¸Šç­åQŒæ— æš‡ç…§™å‘Ö­©å­ï¼Œå¦‚何才能让孩子学与玩一丑֐Œå¾—,又不必担心孩子一天的温饱问题åQŸå¯¹æ­¤ï¼Œå»ø™®®¾l™å„¿ç«¥ä¹å›­å¡‘造一个“乐学”åŞ象,打造满­‘›_­©å­åƒã€å–ã€çŽ©ã€ä¹ã€å­¦çš„良好成长殿堂,让家长安心又攑ֿƒåœ°æŠŠå­©å­é€åˆ°å„¿ç«¥ä¹å›­åQè™½ç„¶çŸ¥é“哪些时候äh‹¹é‡ä¼šå¢žåŠ ï¼Œä½†æ˜¯åœºåœ°çš„自íw«çš„安全、卫生、以及场地设备(要安装空调,讑֤‡çš„质量)½{‰ç­‰ä¹Ÿéƒ½æ˜¯æ¯”较重要的因素ã€?br/>

å…?˜qè¥æ”¯æ‹›

1、在店铺开张初期可让客户免费进店铺游玩åQŒåƈ赠送带有乐园logo的小½C¼ç‰©ã€‚增加店铺在区域内的知名度ã€?/p>

2、加大推销会员卡力度,增加会员优惠½E‹åº¦åQŒè¿™æ ·å¯åŸ¹å…»å®¢æˆ·çš„忠诚度ã€?/p>

3、增å¼ÞZ¹å›­å†…部管理,如服务员½CégÈAåQŒçˆ¶æ¯é™ªåŒå…¥å›­æ¸¸çŽ©æ—¶½I¿ç€ä¸€‹Æ¡æ€§è¢œå­ï¼Œæé«˜åº—铺整洁度。这些工作都能在客户内心中提升品牌åŞ象ã€?/p>

4、对工作人员˜q›è¡ŒåŸ¹è®­åQŒåŠ å¼ø™´£ä»Õd¿ƒçš„培养,å»ø™®®å¯ä»¥æ‹›è˜æœ‰å¹¼æ•™ç»éªŒçš„老师åQŒè¿™æ ·ä¸ä»…能正确的引导小朋友游玩åQŒè€Œä¸”可以在乐园中搞活动来增加乐园游戏的丰富性ã€?/p>

ä¸?误区

1、盲目压¾~©æˆæœ¬ï¼Œé€ æˆå®‰å…¨éšæ‚£

关于æ¸æ€¹è®‘Ö¤‡çš„安全问题,一直是重中之重åQŒã€Šè´¨é‡æ³•ã€‹è§„定,国内生äñ”和销售的所有äñ”品都应标明厂名、厂址及合æ ÆD¯åQŒåƈ应用明确规范汉字标明。选择安全环保的游乐设备才是经营者的明智之ä‹Dã€?br/>

 2、选择的儿童乐园设备,没有äºÞZ¸ŽäºÞZº’åŠ?/p>

打造热门的儿童淘气堡游乐园åQŒæœ€å…³é”®çš„是儿童æ¸æ€¹è®‘Ö¤‡äº†ï¼Œå¥½çš„å„¿ç«¥æ¸æ€¹è®‘Ö¤‡æ˜¯ç›ˆåˆ©çš„æ ÒŽœ¬åQŒè€Œå¥½çš„互动能让游乐设备åšg长生命周期、多‹Æ¡é‡å¤çŽ©è€Œä¸åŽŒå€¦ï¼Œæ‰€ä»¥ä¸ä»…要实现äºÞZ¸Žæœºå™¨äº’动åQŒè¿˜è¦å®žçŽîCh与äh的互动“比赛竞技”ã€?br/>

 3、做相关调查切勿主观臆断

¾lè¥è€…一般在选择™å¹ç›®çš„时候,普遍存在一个误区:在别的地方看åˆîC¸€ä¸ªæ–°çš„项目,体验之后感觉˜q˜ä¸é”™çš„åQŒéƒ½ä¼šé©¬ä¸Šå†³å®šè´­ä¹ŽÍ¼Œä½†é¡¹ç›®ä¸€æŠ•å…¥åˆ°åœºåœ°è¿è¥ä¹‹åŽï¼Œæ ÒŽœ¬ä¸æ˜¯é‚£ä¹ˆä¸€å›žäº‹åQŒä¸ä»…没有预期汇æ€Èš„效果åQŒä¹Ÿæ²¡é‚£ä¹ˆå—å…Ïx³¨å’Œæ¬¢˜qŽã€‚è¿™ž®±æ˜¯èµ°è¿›è¯¯åŒºçš„一‹Æ¡æŠ•èµ„,在投资时不能单凭主观臆断åQŒè€Œæ˜¯åº”该从消费者的位置考虑分析åQŒè€ƒè™‘周边的消è´ÒŽ°´òqŸë€æ¸¸çŽ©ä¹ æƒ¯çˆ±å¥½ç­‰ä¸€¾pÕdˆ—问题åQŒæ—¢ç„¶å¼€åŠžçš„是室内儿童乐园,ž®Þp¦é’ˆå¯¹æ¶ˆè´¹¾Ÿ¤ä½“分析客户¾Ÿ¤ä½“的喜好来开办室内儿童乐园项目。在条äšg允许的情况下åQŒåº”该做一些相关的调查åQŒè¿™æ äh‰èƒ½ä¿è¯å®¤å†…儿童游乐园实现盈利的最大化ã€?br/>

4、以“大”äؓ竞争利器

现在的儿童乐园越开­‘Šå¤§åQŒå¾ˆé‡è¦çš„原因是儿童乐园的经营者们除了扩大面积åQŒå¥½åƒä¹Ÿæ²¡æœ‰å…¶ä»–的方式让自己从与其他儿童æ¸æ€¹å›­çš„竞争中凸昑ևºæ¥ã€‚但是面¿U¯æ‰©å¤§åŽåQŒç”±äºŽæ²¡æœ‰åˆç†çš„布局规划åQŒäñ”生过多的‹¹ªè´¹æ­»è§’åQŒå¯¼è‡´åªæ•ˆé™ä½Žï¼Œæ‰€ä»¥è¿‘乎一个赌局åQŒé€‰æ‹©å¤§ç»è¥é¢¿U¯åŽåQŒå¦‚果“大”åŞ象对客流的拉动力大于坪效降低带来的ç‡W效损失,ž®±æ˜¯èµšäº†åQŒä¸ç„¶å°±æ˜¯èµ”了。因此扩大经营面¿U¯æ˜¯ä¸ªé€‰æ‹©åQŒä½†æ˜¯ä¸€å®šåœ¨ä¸“业设计公司帮助下,˜q›è¡Œåˆç†çš„坪效布局åQŒå……分发挥空间、立面,提高坪效åQŒè¿™æ ïLš„扩大åQŒæ‰æ˜¯æœ‰åŠ›é‡çš„扩大,不然ž®±æ˜¯è™šè‚¿äº†ã€‚更重要是提高单位面¿U¯çš„可玩性和游戏丰富½E‹åº¦åQŒæ¯”如,让滑梯结合互动投影技术,˜q™æ ·ä¸€æž¶æ»‘梯就能变化出多款游戏åQŒåƈ且玩家还可以和投å½Þqš„游戏内容˜q›è¡Œäº’动。游戏内å®ÒŽ›´å¯ä»¥ä¸æ–­åœ°å‡¾U§å’Œæ›´æ–°åQŒä¸ä»…是滑梯åQŒè€Œä¸”传统儿童æ¸æ€¹å›­é‡Œçš„许多淘气堡讑֤‡éƒ½å¯ä»¥ç»“合互动投影技术ã€?br/>

 5、贪多求全的不明智做æ³?/p>

市场上可以看到有些室内儿童游乐园面积很大åQŒä½†å¯ä»¥çŽ©çš„™å¹ç›®å´ä¸å¤šï¼Œè®©æ¸¸å®¢æ„Ÿè§‰å¾ˆ½Iºæ—·åQŒå¯¹äºŽè¿è¥æ¥è¯ß_¼Œä¹Ÿæ˜¯å¾ˆéš¾ž®†æ¸¸ä¹åœºçš„气氛聚集在一èµøP¼›è€Œæœ‰äº›å®¤å†…儿童游乐园的面¿U¯å¾ˆž®ï¼Œé…ç½®çš„机器设备却非常多,感觉恨不得能摆的都摆上,整个½Iºé—´è®©äh觉得很压抑,甚至喘不˜q‡æ°”来。这两种情况的误区都会给客户带来不佳的体验,因此在对场地做室内乐园规划时åQŒä¸€å®šè¦ä¾æ®åœºåœ°çš„大ž®åŞ状做合理的项目规划,¿U‘学的安排,一定要规避贪多求全的做法,˜q™åƈ不是一个明智的做法ã€?br/>

 6、没有做åˆîC¸»‹Æ¡åˆ†æ˜?/p>

我们可以看到很多的室内儿童游乐园一般命名äؓ“xx儿童主题乐园”。但实际在规划项目时åQŒå´å¿˜è®°äº†è‡ªå·Þqš„主题是什么,以至于后面购买设备都没有针对性,最后规划出来的讑֤‡æ ÒŽœ¬ž®±æ²¡æœ‰ä¸»é¢˜æ„ä¹‰æ‰€åœ¨ã€‚那么应该怎么去规避这¿Uè¯¯åŒºå‘¢åQŸè§„避主‹Æ¡ä¸åˆ†æ˜Žçš„误区,ž®±æ˜¯è¦åœ¨åœºåœ°è£…修、装饰类讑֤‡åŠæ¸¸ä¹è®¾å¤‡ä¸ŠåŠ¨æ‰‹è„šï¼Œå¦å¤–˜q˜å¯ä»¥åœ¨å®¤å†…乐园½{–划、宣传及推广‹zÕdŠ¨æ—¶å›´¾l•ä¹å›­çš„主题åQŒæ—¶é—´ä¸€ä¹…,你的主题在大家心目中也就有了标签ã€?br/>

 7、冷热程度不同搭配不å½?/p>

一般来è¯ß_¼Œä¸€ä¸ªåœºåœ°çš„合理搭配是要热款™å¹ç›®å’Œå†·é—¨é¡¹ç›®ç»“合规划,正如我们所看到的一些室内游乐园åQŒæœ‰çš„区域äh气暴涨,有的却无人问‹z¥ï¼Œ˜q™æ ·òq¶ä¸åˆ©äºŽå®¤å†…æ¸æ€¹å›­çš„¾lè¥ã€‚区域都是有限的åQŒå¦‚果将热门的项目集中è“v来,那么人群ž®×ƒ¼šæŒ¤åœ¨ä¸€èµøP¼Œ˜q™æ ·ä¹Ÿå°±å¯ÆD‡´ä¸€äº›æ¸¸å®¢å› ä¸ºæŒ¤ä¸è¿›åŽ»è€Œæµå¤±ï¼›è€Œå†·é—¨çš„™å¹ç›®åQŒä¸€ç›´ä¸å—关注。所以我们要做到å†ïLƒ­™å¹ç›®½I¿æ’¿U‘å­¦åQŒè¦åšåˆ°çƒ­é—¨™å¹ç›®ä¸­æœ‰å†·é—¨™å¹ç›®åQŒå†·é—¨é¡¹ç›®ä¸­æœ‰çƒ­é—¨çš„™å¹ç›®åQŒä‹É得游客可以充分去玩耍,也可以通过热门™å¹ç›®å¸¦åŠ¨å†·é—¨™å¹ç›®çš„运营。项目之间诏½I¿æ•´ä¸ªåœºåœŽÍ¼Œä¹Ÿåªæœ‰è¿™æ øP¼Œæ‰å°½å¯èƒ½åœ°ç•™ç€å®¢æˆ·ã€?/p>

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