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自动售货机救得了燕塘?/div>

Z便于q大投资者进一步了解公司?018q年度报告》以及公?018q的生l营情况Q燕塘^业在3?8日D行办?018q年度投资者网上业l说明会?/p>

在此ơ会议上Q针Ҏ资者关心的公司销售渠道、业务区域拓展等问题Q燕塘^业董事会U书李春锋表C,2019q燕塘^业将加紧开拓自动售货机、便利店pȝ{新型渠道?/p>

燕塘布局自动售货机市Zؓ业务L新的增长?/p>

Ҏ查询的资料来看,燕塘乳业q些q来也一直在完善燕塘的销售渠道,例如Q?015q的时候燕塘^业就开启了多渠道的电商模式。根据燕塘^业发布的财报信息来看Q目前燕塘^业的营销渠道主要包括l销、商、机团与电商、专营店、送奶服务{所有销售渠道?/p>

但在大力倡导发展新零售、加大线上线下布局力度的市场环境之下,燕塘乳业目前的这些销售渠道似乎显得比较单一Q销售渠道不够完善在一定程度上影响了燕塘^业的盈利Q根据燕塘^业发布的2018q的财报来看Q燕塘^?018q的净利润?533万元Q同比下降了63.44%。对于燕塘来说布局拓展新的销售渠道成Z一件迫在眉睫的事情?/p>

q几q来Q自动售货机q个新型的品售卖渠道在国内已经逐渐普及开来,如哇哈哈、农夫山泉、旺旺等企业都已l布局了自动售货机q一销售渠道,q取得了不错的成W?/p>

Z自动售货机销售渠道成功的案例再加上燕塘净利润下降的事实,燕塘此次q军自动售货机市场的目的可以说已l很明确了,燕塘大力布局自动售货机市场就是在拓展自己的销售渠道,通过自动售货个渠道来q业务L新的增长点,以此来提升燕塘的盈利?/p>

燕塘乳业董事会秘书李春锋在投资者网上业l说明会上的发言也从侧面证实了这一点,李春锋在会上表示Q未来,燕塘q将不断的探索更多Ş式的营销路径Q降低流通成本,扩大营销收入Q提高经营效益?/p>

自动售货救得了燕塘吗Q?/p>

上文中我们提到燕塘^业想以拓展自动售货机q个销售渠道来提升企业的盈利能力,但是Q品销售渠道不够完善ƈ不是D燕塘盈利下滑的唯一原因Q激烈的市场竞争也是D燕塘盈利下滑的原因之一?/p>

 燕塘乳业是一家区域性城市型乛_品企业,区域性城市型乛_品企业最大的特点是太过于依赖本土市场,燕塘乳业也是如此。根据燕塘发布的数据2018q胦务数据显C,燕塘d在广东省外营?899.78万元Q仅占总营收的1.46%Q在q东省内珠三角地区的营收?.47亿元Q占总营收的72.99%Q在q东省内珠三角以外地区的营收?.31亿元Q占总营收的25.54%Q也是说广东省内的珠三角地区就是燕塘的大本营?/p>

但是Q近q来Q伊利、蒙牛等全国性^企正在加速全国市场的布局Q这对燕塘^业的大本营市场造成了不的影响Q同Ӟ燕塘乳业在广东省q面临着和本土的风行、香满楼{区域性^企之间的竞争Q进一步压~了燕塘的市场空间?/p>

在内外夹ȝ情况之下Q燕塘想要守住自q大本营市场其实ƈ不容易,布局自动售货机市场或许能在一定程度上提升燕塘的盈利能力,但要保住大本营市场的市场份额、提升自w盈利能力还需要燕塘从多方面进行努力?/p>

燕塘乳业如何才能走出当前困境Q?/p>

开拓自动售货机、便利店pȝ{封闭渠道只是让燕塘走出困境的方式之一Q燕塘要惌出当前的困境必须在多斚w努力?/p>

首先Q要改善燕塘目前太过依赖于广东本土市场的现状Q要加快走出ȝ步伐Q大力拓展全国市场。这一点在燕塘乳业的胦报中也提CQ胦报资料显C:燕塘?019q将整合优势资源Q加大外阜市场开拓力度,通过逐步扩张Q加强滲透三四线城市乛_消费市场Qƈ应_港澛_湑֌一体化的政{区势Q推q品出境计划,推动品牌和品扎扎实实“走出去”?/p>

在加快走出去的同Ӟ燕塘乳业也可以l发力其特色的区域性品,q以此来扩大自己的优势,作ؓ本土企业Q燕塘^业对q东本地人的饮食习惯有着更加透彻的了解,燕塘可以用其特色产品来获得更多的本土市场芬䆾额?/p>

最后,燕塘乳业可以在品的质量上下功夫Q质量才是在Ȁ烈的竞争中取胜的重要武器Q也只有高质量的产品才能得到市场和消费者的认可?/p>

~辑整理 | 游艺?/p>

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